今日有媒體報道稱，據(jù)李佳琦團(tuán)隊統(tǒng)計數(shù)據(jù)：根據(jù)李佳琦直播間的銷量及售價測算，今年雙十一期間，李佳琦總收入保守估計超250億元。對此，美ONE方面回應(yīng)稱，從不公布雙十一數(shù)據(jù)。

值得注意的是，就在不久前，李佳琦還深陷底價協(xié)議、二選一，多次登上熱搜，并被各方頻頻質(zhì)疑涉嫌壟斷。此前和李佳琦團(tuán)隊大打口水戰(zhàn)的京東采銷今年雙十一直播迎來靚麗成績，截至11月11日晚23:59，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。

在2023京東11·11媒體開放日上，京東零售CEO辛利軍談及對當(dāng)前直播行業(yè)高傭金現(xiàn)狀時表示，一些頭部主播傭金令人驚訝高達(dá)20%以上，而許多企業(yè)利潤也就5%左右。辛利軍表示，行業(yè)里面出現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，原來是一個工廠養(yǎng)一萬個人，現(xiàn)在是1萬個工廠養(yǎng)一個頭部主播。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平發(fā)文稱，直播電商時代發(fā)展趨勢已經(jīng)開始從“頭部主播”到“店播”，店播滲透率近40%。任澤平認(rèn)為，2023年似乎是品牌自播的爆發(fā)元年，私域轉(zhuǎn)化和運(yùn)營是核心競爭力，尤為關(guān)鍵。

直播電商仍是雙十一重要一環(huán)，對于促進(jìn)消費(fèi)的影響力仍巨大。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2023年11月10日20點(diǎn)至11月11日24點(diǎn)綜合電商銷售額2777億元，直播電商就占77%。過去以頭部主播為主，今年頭部主播“退熱”。今年雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間成交額約95億，相比去年同期下降了56%。其他平臺的頭部主播，例如章小蕙(小紅書)雙11戰(zhàn)績超過1億元，瘋狂小楊哥(抖音)雙11首日直播間銷售額也只在1億元左右。

直播電商呈現(xiàn)的一個新趨勢是：“去頭部化”，店鋪?zhàn)圆ラ_始起勢，店播成為了今年雙11品牌生意爆發(fā)的加速器。根據(jù)天貓成績報告顯示：從品牌數(shù)據(jù)看，2023年雙十一有402個品牌成交破億，其中243個是國貨品牌。3.8萬個品牌成交同比增長超100%。從店播和達(dá)人主播數(shù)據(jù)分布看，有58個直播間成交破億，其中38個是品牌店播。451個店播成交破千萬，店播滲透率從一年前的5%增長至38.9%。直播電商店播起勢，代表著整個生態(tài)的繁榮，有助于直播電商行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，近一年來在淘寶新開直播的品牌和商家超過30萬個，其中成交破百萬的店鋪直播間超過27000個，破千萬的有近4000個。未來，品牌自播和達(dá)人直播將形成相輔相成，多元化發(fā)展。

雙11會員用戶爆發(fā)式增長，私域紅利效應(yīng)顯著。私域轉(zhuǎn)化和運(yùn)營的能力將成為商家的核心競爭力。品牌私域流量通常復(fù)購率高、粘性高，是銷售額增長的核心驅(qū)動力。根據(jù)天貓雙十一成績報告，淘寶天貓累計為商家?guī)硇略錾碳視T超1億，全平臺商家會員規(guī)模同比增長近30%。私域會員的持續(xù)增長，帶來了大量的成交轉(zhuǎn)化，商家會員訂單連續(xù)多日增長超100%，服飾等多個行業(yè)會員人群貢獻(xiàn)度近30%，訂單多日錄得同比兩位數(shù)增長，其中服飾、快消、運(yùn)動戶外、食品等行業(yè)多日同比增長超45%。