11.98萬(wàn)元起售，3月4日，比亞迪元PLUS榮耀版上市，比原有版本降1.6萬(wàn)元。這場(chǎng)由比亞迪在節(jié)后正式開(kāi)啟的車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

春節(jié)假期剛過(guò)，比亞迪、北京現(xiàn)代、五菱、長(zhǎng)安等眾多家車(chē)企相繼官宣降價(jià)。很快，特斯拉、奇瑞等廠商也以補(bǔ)貼的方式參與。目前來(lái)看，幾乎所有汽車(chē)廠商都加入到價(jià)格戰(zhàn)之中，降價(jià)幅度從幾千元到幾萬(wàn)元不等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2024年車(chē)市的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，為了保證規(guī)模和份額，很多車(chē)企不得不選擇降價(jià)促銷(xiāo)。

我先降了，跟不跟你隨意

在充分競(jìng)爭(zhēng)的汽車(chē)市場(chǎng)上，降價(jià)對(duì)于持幣待購(gòu)的消費(fèi)者總是直接有效的刺激手段。

3月3日下午，話人間記者來(lái)到位于湖北省武漢市中北路上的一家比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商店，看到多位消費(fèi)者在咨詢?cè)囻{，人氣旺盛。店內(nèi)銷(xiāo)售人員表示，此輪降價(jià)后到店量和訂單量激增，目前秦PLUS榮耀版提車(chē)需等待2周左右，宋RRO榮耀版有現(xiàn)車(chē)銷(xiāo)售。

2月19日，比亞迪宣布推出秦PLUS和驅(qū)逐艦05榮耀版，起售價(jià)7.98萬(wàn)元，比老款低了2萬(wàn)元。去年銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)輛，進(jìn)入全球車(chē)企銷(xiāo)量十強(qiáng)的比亞迪祭出價(jià)格戰(zhàn)大旗，并打出“電比油低”的口號(hào)，立即引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈反應(yīng)。

同一天，上汽通用五菱品牌事業(yè)部副總經(jīng)理周钘在微博上表示：“一個(gè)字，跟!”，官宣五菱星光和五菱繽果等車(chē)型降價(jià)。長(zhǎng)安啟源宣布長(zhǎng)安啟源Q05、長(zhǎng)安啟源A05也跟進(jìn)降價(jià)，起售價(jià)均下調(diào)至7.39萬(wàn)元。哪吒汽車(chē)官宣旗下多款主力車(chē)型全系降價(jià)，其中哪吒X全系最高直降2.2萬(wàn)元。

燃油車(chē)陣營(yíng)中北京現(xiàn)代宣布，全新伊蘭特起售價(jià)降至7.58萬(wàn)元，降幅達(dá)2.4萬(wàn)元，并針?shù)h相對(duì)地打出“油比電強(qiáng)”的口號(hào)。毋庸置疑的是，這波快速響應(yīng)賺足流量，讓這款前明星車(chē)型獲得大量曝光。

很快，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)就吸引了大量參與者。其中包括比亞迪、吉利銀河、阿維塔、理想、特斯拉、比亞迪、五菱、深藍(lán)等新能源汽車(chē)廠商，以及北京現(xiàn)代、上汽通用等主流合資品牌。

在降價(jià)方式上，各大廠商也有所不同，官宣直降、保險(xiǎn)補(bǔ)貼、購(gòu)車(chē)權(quán)益等，讓消費(fèi)者眼花繚亂。

今年1月已經(jīng)降價(jià)的特斯拉，3月1日通過(guò)官方微博宣布，Model3/Y后驅(qū)版現(xiàn)車(chē)限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，享福利8000元;Model3/Y全系現(xiàn)車(chē)限時(shí)指定車(chē)漆福利，最高立省10000元。

3月1日，奇瑞集團(tuán)旗下四大品牌奇瑞、星途、捷途、iCAR聯(lián)合官宣百億補(bǔ)貼。其中幅度最大的當(dāng)屬瑞虎8系，以舊換新至高抵40000元;幅度最小的是2月28日上市的iCAR 03，置換至高享3000元優(yōu)惠。這也是奇瑞今年第二次推出“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)。1月，奇瑞汽車(chē)微信公眾號(hào)曾宣布啟動(dòng)“新年購(gòu)車(chē)回饋活動(dòng)”，總金額高達(dá)130億元。

多重因素促成此輪降價(jià)潮

全國(guó)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年2月中國(guó)狹義乘用車(chē)零售銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為115萬(wàn)輛，同比下降17.3%，環(huán)比下降43.5%。其中，新能源汽車(chē)零售銷(xiāo)量為38萬(wàn)輛，同比下滑13.4%，環(huán)比下滑43.0%。2月總體終端銷(xiāo)售表現(xiàn)不及預(yù)期。

有分析認(rèn)為，2月汽車(chē)銷(xiāo)量下滑受春節(jié)假期和寒潮天氣等因素影響，預(yù)計(jì)在3月將迎來(lái)反彈。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)之上，面對(duì)銷(xiāo)售壓力的各大車(chē)企不得不用降價(jià)來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)。

從行業(yè)整體發(fā)展來(lái)看，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新能源汽車(chē)加速替代傳統(tǒng)燃油車(chē)的階段。全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，規(guī)模決定成本和企業(yè)生存狀態(tài)，多數(shù)廠商優(yōu)先保份額，將讓價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

盡管價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于車(chē)企盈利不利，但在制造成本方面也有利好消息。銀河證券認(rèn)為，碳酸鋰價(jià)格的走低以及規(guī)模效應(yīng)的繼續(xù)發(fā)揮，有望對(duì)沖部分車(chē)企降價(jià)損失。國(guó)泰君安認(rèn)為，由于電動(dòng)車(chē)依靠規(guī)模放量對(duì)固定成本的攤薄以及鋰價(jià)下跌，汽車(chē)產(chǎn)品仍有降價(jià)空間。

當(dāng)然，這種降價(jià)空間并非對(duì)所有車(chē)企而言。從已發(fā)布的2023年車(chē)企業(yè)績(jī)來(lái)看，盈利者不多。比亞迪發(fā)布的2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2023年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)290億-310億元，較上年同期上升74.46%-86.49%。此外，理想、長(zhǎng)城、江淮等少數(shù)廠商也實(shí)現(xiàn)盈利。

面對(duì)新一輪價(jià)格戰(zhàn)，許多車(chē)企也早有心理準(zhǔn)備。小鵬汽車(chē)CEO何小鵬在開(kāi)工全員信中寫(xiě)道，2024年是中國(guó)汽車(chē)品牌進(jìn)入“血海”競(jìng)爭(zhēng)的第一年，相信堅(jiān)持一定會(huì)勝利。蔚來(lái)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官李斌在接受媒體采訪時(shí)表示：“國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在2025年進(jìn)入決賽，并且決賽是一條無(wú)止境的道路。”

中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張永偉表示，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，用價(jià)格來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)是企業(yè)在短期發(fā)展當(dāng)中的一種策略。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)投入和快速推出新產(chǎn)品，從而獲得市場(chǎng)來(lái)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是根本之道。